曾軼，華容禹山人，深圳市湖南華容商會(huì)會(huì)員企業(yè)廣東力進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司創(chuàng)始人。主營(yíng)業(yè)務(wù)：倉(cāng)儲(chǔ)貨架設(shè)備生產(chǎn)與銷售。2021年?duì)I業(yè)收入1.2個(gè)億。
廣東力進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司創(chuàng)立于2008年，公司注冊(cè)資金1680萬(wàn)人民幣，工廠占地面積約12800㎡，現(xiàn)有員工130人。是一家專注于智能倉(cāng)儲(chǔ)貨架設(shè)備及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)食用菌蘑菇架研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。是業(yè)內(nèi)首批通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證的生產(chǎn)廠家之一。
在廣東物流行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)貨架設(shè)備界，提到廣東"力進(jìn)"和曾軼，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。4月2日，深圳華容商會(huì)秘書(shū)處一行走進(jìn)會(huì)員企業(yè)廣東力進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司，商會(huì)同仁陳列新、歐陽(yáng)忠、朱婉儀、高志愛(ài)、李林、劉斯亮、吳越等鄉(xiāng)友參與了本次走訪活動(dòng)。
曾軼是如何從零開(kāi)始，從一個(gè)打工仔，一步一步個(gè)腳印，做到現(xiàn)在的營(yíng)收過(guò)億的？帶著這一疑問(wèn)，我們走進(jìn)了曾軼的工廠廣東力進(jìn)公司，了解到了曾軼艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與自強(qiáng)不息的拼搏精神。
1999年，20歲的華容禹山鎮(zhèn)伢子曾軼，從岳陽(yáng)市金融職業(yè)學(xué)校畢業(yè)以后 ，來(lái)到東莞打工。首先在石碣東聚電業(yè)上班，做起了一名普通的注塑車間工人。在沒(méi)有出來(lái)外面闖世界時(shí)，他總是憧憬著廣東遍地是黃金。但在注塑車間，面臨著整天12小時(shí)輪班，在簡(jiǎn)單重復(fù)的工作中，他不禁思考自己——自己現(xiàn)在一無(wú)技術(shù)，二無(wú)高學(xué)歷，打工何時(shí)是個(gè)頭？
在跟同學(xué)的一次溝通中，同學(xué)建議做銷售可能會(huì)比較有前途。于是在2001年7月份，跳槽進(jìn)入長(zhǎng)安鎮(zhèn)烏沙村一家臺(tái)資企業(yè)應(yīng)聘做貨架銷售，從此便與倉(cāng)儲(chǔ)貨架設(shè)備這個(gè)行業(yè)結(jié)緣。
和所有來(lái)廣東打天下的年輕人一樣，他的銷售生涯從最基礎(chǔ)的打黃頁(yè)電話開(kāi)始了。在最初跑銷售的那些日子里，他靠著雙腿丈量東莞、深圳的各個(gè)角角落落，逐一拜訪客戶，去尋找客戶，鞋子不知道磨破了多少雙。
獅子座的他，骨子里天生帶著堅(jiān)強(qiáng)，當(dāng)時(shí)的他只有一個(gè)信念，多打一個(gè)電話，說(shuō)不定就有一個(gè)潛在的客戶，多去拜訪一個(gè)工廠，就可能又多一個(gè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月歷練，終于成交了第一個(gè)訂單，是6000多塊錢(qián)的單子。當(dāng)時(shí)拿著單子的那份喜悅至今記憶猶新，那份成就感就像一顆種子，深深的種在了他的心里。由于前期的努力，后面每個(gè)月的訂單由幾千變成十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。一年以后業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定，一個(gè)銷售小白逐漸歷練成了一個(gè)內(nèi)心篤定的銷售經(jīng)理。
跑了幾年業(yè)務(wù)后，手上雖然累積了一些客戶，但總是做外貿(mào)單，客戶流失率也很大。他此時(shí)萌發(fā)了一個(gè)念頭，就想自己干一個(gè)工廠出來(lái)！但光有客戶資源肯定是不夠的，還要對(duì)市場(chǎng)行情具備敏銳的洞察力。
倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備屬于物流行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域 ， 現(xiàn)在土地的成本越來(lái)越高 ，傳統(tǒng)制造業(yè)以及高科技產(chǎn)業(yè)公司對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的空間利用率和智能化的需求越來(lái)越大。制造業(yè)5s的標(biāo)準(zhǔn)化要求也對(duì)貨架的需求越來(lái)越高 ，當(dāng)時(shí)在廣東地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)智能設(shè)備的頭部企業(yè)也不多 ，再加上2008年，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的崛起，讓曾軼看到了一片藍(lán)海市場(chǎng)的欣欣向榮的景象。說(shuō)干就干！懷揣著對(duì)這個(gè)行業(yè)本有的信心和對(duì)未來(lái)的憧憬，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)集備的敏銳的洞察力，他選擇自己創(chuàng)業(yè)。2008年開(kāi)始籌措資金成立自己的公司。
在創(chuàng)業(yè)的路上，曾軼進(jìn)入了一個(gè)多維度全方位要精進(jìn)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，并且要邊學(xué)邊干，曾軼取用出自《舊唐書(shū)、子繁傳》"力學(xué)不倦"和出自《周易、乾》"進(jìn)德修業(yè)"來(lái)作為公司名——力進(jìn)，以此來(lái)更好的的勉勵(lì)自己和公司員工。
2013年10月1號(hào)曾軼在大朗鎮(zhèn)犀牛陂村籌建了一個(gè)3000平方的加工廠，開(kāi)始銷售貨架，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都有大幅度提升。
2014年3月成立香港力進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司 ，致力開(kāi)拓海外市場(chǎng)
2015年2月，成立自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備項(xiàng)目部，11月首臺(tái)穿梭車下線， 開(kāi)啟物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備自動(dòng)化新征程 。
車間概況
行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，他們有部分產(chǎn)品是傳統(tǒng)貨架，規(guī)模在華南地區(qū)中也排得上，客戶分層非常厲害，曾軼決心努力做到細(xì)分行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的頭部客戶！
曾軼說(shuō)，我們有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。挑戰(zhàn)就是：任何行業(yè)都在降本增效，同樣我們也要管理出效益，我們年增長(zhǎng)近兩年都是50%以上增長(zhǎng)，（當(dāng)然我們體量還很小）隨著銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，對(duì)管理流程的完善，薪酬體系的搭建，財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)思維都要有待提高和加強(qiáng)。
機(jī)遇是：自動(dòng)化物流設(shè)備和食用菌培養(yǎng)系統(tǒng)都是在高速發(fā)展期，減少揀選時(shí)間最優(yōu)路徑，提高倉(cāng)儲(chǔ)利用率，貨物相符，市場(chǎng)需求潛力巨大，是公司布局的一個(gè)重要方向。
為了提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)不斷的努力，力進(jìn)公司申請(qǐng)了15項(xiàng)實(shí)用型專利，獲客渠道也排在行業(yè)前列，通過(guò)網(wǎng)上增加新的客戶流量，百度和阿里都是框架戶Ka商家。銷售渠道分為，國(guó)內(nèi)、國(guó)外和電商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，外銷產(chǎn)量占公司銷售比例20%以上。
創(chuàng)業(yè)的路上并不是一路坦途 ，力進(jìn)在蓄力往前走的時(shí)候 ，他遇到了最艱難的一道坎。那是在15年年底，企業(yè)意外發(fā)生了一起電器失火，導(dǎo)致各個(gè)部門(mén)來(lái)嚴(yán)查，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦鞣N手續(xù)欠缺，除了面臨高額的罰款，還要面臨停業(yè)整頓！可是辦理手續(xù)時(shí)間不足了，只能面臨搬廠！在各個(gè)地方選擇廠址的時(shí)候，曾軼找到了東莞市橫瀝鎮(zhèn)崇德路六號(hào)，面積有12800平方，面積是之前的4倍左右，租金是之前的3.5倍！因?yàn)闄M瀝的房租價(jià)格當(dāng)時(shí)比大朗要低，所以他選擇橫瀝?？蔁o(wú)形當(dāng)中他每年要開(kāi)支一筆不小的房租。這對(duì)當(dāng)時(shí)的曾軼來(lái)說(shuō)，壓力山大！
到底是搬廠還是不搬？曾軼陷入兩難的選擇，搬吧？當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能還沒(méi)上來(lái)，不需要這么大的面積，可不搬，也無(wú)法再在原來(lái)的地方繼續(xù)干……在做出這個(gè)決定之前，他也咨詢過(guò)很多朋友，但都反對(duì)選擇這么大一個(gè)地方，當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)還不夠支撐那部分多出來(lái)的房租，地方雖然大了，但是業(yè)績(jī)是不可能一下子也會(huì)擴(kuò)大幾倍的。
曾軼最終聽(tīng)從了自己內(nèi)心的聲音——搬廠！選擇搬到橫瀝去！同時(shí)曾軼自己也在心里做了最壞的打算——大不了還是干回銷售！選擇這個(gè)新的地方開(kāi)廠，他自己從幾方面來(lái)進(jìn)行考量:
第一，工廠搬遷一次的成本高，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的他，給自己做的是個(gè)十年規(guī)劃——2015年-2025年，隨著產(chǎn)能擴(kuò)大，原來(lái)3000多平米的面積肯定是不夠用的！還不如拿前期多付出的租金成本來(lái)抵消每一次搬遷的成本。
第二，把目標(biāo)定得高一點(diǎn)。剛搬廠時(shí)，我們也只用了2/3不到的面積，只有更加努力提高自己和團(tuán)隊(duì)的銷售能力和生產(chǎn)量，你才能往前走！欲戴皇冠，必承其重！
第三，公司產(chǎn)品是重型設(shè)備，只能選擇鋼構(gòu)這樣的廠房，
第四，規(guī)模大了以后，客戶來(lái)驗(yàn)廠信心時(shí)，我們的信心也會(huì)比較充足！
到今天為止，已經(jīng)過(guò)去了六年，事實(shí)也證明了一切——?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上第一個(gè)拐點(diǎn)的選擇是正確的！我們的銷售業(yè)績(jī)，從當(dāng)時(shí)的2000萬(wàn)做到了現(xiàn)在1.2個(gè)億。
在座談時(shí)，曾軼介紹說(shuō)，隨著土地成本越來(lái)越稀缺，倉(cāng)儲(chǔ)利用率及智能化要求越來(lái)越高，我們力進(jìn)也要時(shí)刻走在行業(yè)技術(shù)更新迭代的變革當(dāng)中。
從智能貨架貨到人揀選系統(tǒng)、WMS（倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)）軟件、WCS（設(shè)備控制軟件）系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，做到貨架+機(jī)器人=智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案。
他們的業(yè)務(wù)模塊分三類:
第一，立體自動(dòng)化貨架集成，除了做好硬件貨架，還必須提高自己軟件核心技術(shù)人才的培養(yǎng)。
目前，他們立庫(kù)電商快消品揀選與海柔創(chuàng)新合作，重型工業(yè)設(shè)備與樹(shù)根互聯(lián)合作，由配套合作做到自己集成。說(shuō)到這兩家龍頭企業(yè)與自己能達(dá)成合作，曾總也是感慨萬(wàn)千。
（HAI ROBOTICS，以下簡(jiǎn)稱“海柔創(chuàng)新”）是箱式倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)的首創(chuàng)者和領(lǐng)航者。實(shí)現(xiàn)機(jī)器人本體、底層定位算法、控制系統(tǒng)、機(jī)器人調(diào)度、智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等核心元素的自主研發(fā)。應(yīng)用于3PL、鞋服、電商、電子、電力、制造、醫(yī)藥等各行業(yè)。
樹(shù)根互聯(lián)聚焦于面向工業(yè)4.0的平臺(tái)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，打造了自主可控的工業(yè)操作系統(tǒng)——根云平臺(tái)，構(gòu)建基于平臺(tái)的工業(yè)APP和工業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新服務(wù)，通過(guò)跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)提供低成本，低門(mén)檻，高效率，最可靠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。能與這兩家龍頭企業(yè)合作，曾軼也是深感榮幸。
談到他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇跟力進(jìn)來(lái)合作，他打開(kāi)了話匣子。他說(shuō)，樹(shù)根互聯(lián)選擇跟我們合作，一來(lái)是公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度，最主要的原因，還是源于我們有一顆時(shí)刻以客戶為中心的誠(chéng)心。那天我們收到信息，因?yàn)榈诙焓窃?，晚上十點(diǎn)了大家都在休息，他們的采購(gòu)總監(jiān)，給我們電話，發(fā)給我們需求，工程，核價(jià)，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度。接到任務(wù)，我們連夜加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，就把方案和報(bào)價(jià)給到了客戶，給客戶留下了深刻的第一印象，最后成交！二來(lái)是公司的快速響應(yīng)，給客戶留下了深刻的印象，客戶給我們成交的時(shí)候說(shuō)的第一句話，就是被我們的極致配合而感動(dòng)到了！
第二，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我們做食用菌企業(yè)貨架，雖然我們做到了食用菌行業(yè)頭部客戶的指定供應(yīng)商，在國(guó)家政策扶持下，還有更多的延展性的其他生物培養(yǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目也成為我們力進(jìn)下一步要布局的方向。
第三，原有傳統(tǒng)貨架，跟大型物流公司深度合作——比方京東、順豐、亞馬遜等提升自己的產(chǎn)能及性價(jià)比，占領(lǐng)頭部客戶市場(chǎng)。
我們的主要原材料鋼材，現(xiàn)在的體量可以直接向鋼材廠家直接訂貨，鋼材市場(chǎng)近兩年像股票市場(chǎng)樣極其不穩(wěn)定。但因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)這些年的努力，產(chǎn)能上來(lái)了，有很多訂單，周期長(zhǎng)，我們采用的是定遠(yuǎn)期期貨和現(xiàn)貨兩種采購(gòu)方式，既鎖定了價(jià)格，也保證了工廠正常使用。貨架的成型工序，沖壓成型自動(dòng)焊接噴涂整個(gè)流程無(wú)外加工，減少了中間環(huán)節(jié)，相應(yīng)的性價(jià)比高，這也是這個(gè)行業(yè)很多龍頭企業(yè)選擇我們來(lái)合作的原因之一。
在曾軼的辦公室里面有一幅字——"財(cái)上平如水，人中直似衡"這段話出自于他在創(chuàng)業(yè)之初看的一部根據(jù)《商道》改編的電視劇。他說(shuō)：我個(gè)人的理解就是做人要有利他心，不要貪婪，做人一定要正直！不要被欲望所奴役！雖然很難做到，但是看到這幅字，時(shí)不時(shí)地會(huì)提醒自己，作為座右銘。
曾軼說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的最早五年，我基本上是最晚一個(gè)離開(kāi)公司，最早一個(gè)到公司，我覺(jué)得這是應(yīng)該的，也可能是我當(dāng)時(shí)全部的心血都在這個(gè)工廠，雖然現(xiàn)在也一樣，但是現(xiàn)在好像有點(diǎn)怠慢了，所以從后往前看，對(duì)我又是一次自??！當(dāng)時(shí)最初的想法，公司從無(wú)到有，必須要重視，但還有一個(gè)更重要的點(diǎn)，我覺(jué)得做好一個(gè)公司，不被別人笑話，這也是當(dāng)時(shí)我的最早的初心吧。我們這五年，產(chǎn)值平均每年實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，離不開(kāi)廣大客戶朋友的鼎力支持。
如果要談到核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，我們跟一些頭部企業(yè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，在這個(gè)行業(yè)積累了一定的口碑，我們從業(yè)時(shí)間較早，不管是正在合作的或潛在的客戶都對(duì)我們有一種信任。我們的生產(chǎn)配套能力也能在一定程度上滿足客戶的需求。最重要的是還有一群跟著我一路走過(guò)來(lái)的同事伙伴，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，核心崗位上的人員基本沒(méi)有流失過(guò)，這也是一筆寶貴的人力資源財(cái)富！
現(xiàn)在我們公司的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了從4200萬(wàn)——1.2個(gè)億的突破，在未來(lái)的兩三年，我們的業(yè)績(jī)目標(biāo)要達(dá)到三億。我們?nèi)绾稳ネ瓿?？瓶頸在哪里？
曾軼說(shuō)，業(yè)績(jī)是結(jié)果端，過(guò)程端呈現(xiàn)的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的。如果生產(chǎn)管理流程的不完善、薪酬體系不合理分配、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)框架體系等都是短板，企業(yè)光有大的愿景，好的風(fēng)口，是不可能有好的結(jié)果的。
企業(yè)更需要系統(tǒng)化思維完善經(jīng)營(yíng)，如何帶著我這幫跟我不離不棄的兄弟們一起成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)組織管理，運(yùn)營(yíng)能力等方面的提升，是我下一步要突破的天花板，這個(gè)天花板一旦被我掀開(kāi)，相信我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)再破新高的。
我很希望以后多向商會(huì)同仁們學(xué)習(xí)交流。用我們?nèi)A容話說(shuō)，多跟你們學(xué)點(diǎn)兒乖！所以，未來(lái)三年，我就是要苦練內(nèi)功，儲(chǔ)備人、財(cái)、物，為下一個(gè)3年計(jì)劃而精進(jìn)！
